马云经典语录

一直很欣赏马云老师,欣赏他那种无畏的创业精神,今天把他讲过的一部分话摘录下来,希望对大家都有用处. 不要因为别人的一句话 灵机一动就去创业创业者最重要是非常喜欢自己做的这件事情，因为太爱这件事情

阅读全文 阅读(1) 评论(0) 2008-06-22 08:55

 写给KA卖场采购的一封信

   

阅读全文 阅读(5) 评论(0) 2008-04-26 09:08

 从根子上解决经销商运作ＫＡ的费用失控

　近年来，中国KA系统发展越来越快，各大系统纷纷跑马圈地，目前已经圈到了三四级市场，现代零售渠道在企业中的销售占比日驱上升，有些企业在一线城市内KA系统的销售额已经差不多占到了整个市场销量的半壁江山。

阅读全文 阅读(3) 评论(0) 2008-04-23 18:40

 KA运作的主要内容

1、合同谈判、合同执行 2、合同费用控制、费用核算、SKU毛利核算、部门费用分摊 3、客情维护，客户协作 4、定单管理、客户合理库存管理 5、SP活动贯彻、控制、评估 6、门店销量增长率、SKU销量增

阅读全文 阅读(5) 评论(0) 2008-04-23 18:37

 女人艳遇喜欢挑什么样男人

十个男人九个花。女人其实也是如此，只是比较含蓄，就男人女人对于艳遇的本性而言，对金钱、权力、性的看法是基本一致的，仅有的差异也只是一个机会和胆量的问题。花心未必意味着付诸行动，风流成性的人终究不多，但

阅读全文 阅读(6) 评论(0) 2008-04-20 09:33

 10大技能让你在职场倍受欢迎

  <!-- 摘要： 一个人掌握何种技能取决于他的兴趣、能力和聪明程度，也取决于他所能支配的资源以及制定的事业目标，拥有过硬技能的人有更多的工作机会。但是，由于经济发展前景不确定，掌握对你的事

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 如何拜访客户

营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关

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 2008年18句流行牛语！

1.帅有个屁用!到头来还不是被卒吃掉!2.你是电，李四光，你是唯一的神话… 3.不怕被人利用，就怕你没用。4.鄙视我的人这么多，你算老几? 5.人生自古谁无死，哪个拉屎不用纸。6.不蒸馒头

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 中小日化品牌大卖场攻略

时下，随着消费者对化妆品的消费日益向大卖场集中，大卖场已成为大众日化产品销售的主要渠道。然而，面对大卖场索要的进场费、条码费、促销管理费、特殊陈列费、店庆费、开户费、DM费和合同续签费等名目繁多的费用

阅读全文 阅读(6) 评论(0) 2008-04-12 11:50

 经销商运作大卖场的几点建议

 所谓大卖场就是面积一般在5000平方米以上的零售超市,它的特点是产品丰富，购物环境好、服务到位等，对于供应商而言，大卖场费用高、帐期长、环节较多，部门间独立、专业性强。因此操作大卖场必须要了解相应的

阅读全文 阅读(7) 评论(0) 2008-04-12 11:38

 如何抢占中小超市货架资源

对于销售而言，超市货架是最重要的资源之一，这已在业界形成共识。对于此类资源的获得，除了最常见的花钱买断，我还有自己的一些看法。                          一、花大力气购买端架或

阅读全文 阅读(8) 评论(0) 2008-04-12 11:33

 2007采购经理的关键词

2006年12月末的上海，天气阴沉得象老板的脸，从桌上铺天盖地的预算表格里抬起头来已经是下午5点了，老板训话的声音还在耳边余音袅袅“又是一年过去了，看看你们都做了什么？成绩单自己满意吗？我是不满意的，

阅读全文 阅读(4) 评论(0) 2008-04-12 11:32

 超市门店运作6招

如何对门店进行管理，指导门店提高销售业绩？我个人认为应该重视“6”招，简单的归纳就是6 个字：学、教、帮、引、带、检。学，就是学习能力。加强对公司制度的学习可以更规范的指导门店；加强对文件学习可以掌握

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 超市品类优化与陈列创新

品类优化与陈列创新，对于处在大卖场和便利店双重挤压空间下的标准超市来说，有着其特殊意义。缺乏社区店、购物广场那样庞大的客流量作为支撑，过多地开展大型促销活动显得不太理智，受限于较小的经营面积和陈列空间

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 《投名状》中的经营管理智慧

    图解： 《投名状》中的剧情结局虽然未脱离大清官场腐败险恶之阴影，但从始至末，其却有一些地方值得我们回味，对我们企业经营管理也有着一定的意义与影响。1、生存下来，发展才有可能 在硝

阅读全文 阅读(38) 评论(0) 2008-04-12 11:05

 新上任区域经理的市场操作四步骤

<!-- 摘要：随着中国城市化进程的加快，各种消费品的市场容量在快速的扩大，吸引着越来越多的厂家和投资者参与到市场竞争中来，同时伴随着各种信息化手段的开发和应用，快速消费品的市场操作的理念和手段在相

阅读全文 阅读(10) 评论(0) 2008-04-12 10:32

 职场新人生存方法

　　很少有新人能够一进入工作环境便马上如鱼得水的。不管哪个公司、哪个单位，对于新人多少都有些排斥心理。新人是新增加的竞争对手，是新生的敌对力量，令职场老将们压力更大；新人小心翼翼的言行举止，又让老

阅读全文 阅读(6) 评论(0) 2008-04-12 10:18

 业务员找不到客户8大原因

1、手中拥有的潜在客户数量不多。     客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越 稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。

阅读全文 阅读(5) 评论(0) 2008-04-10 15:44

 如何砍大客户

引子：蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣（当然他也以功臣、元老自居）。在公司开拓疆土的时候，他打下了河北衡水地区整个销售的局面，销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒，白酒的销售区域较大，而啤酒销售区域一

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 ☆100句爆强的话`~`☆

 

阅读全文 阅读(7) 评论(0) 2008-02-25 16:28

 跳槽启示录

  现在，社会发展快、知识更新快、理念变化快，工作变动快。有很多人在一个工作上做了几年，感到工作得心应手、轻车熟路，不再有学习的东西，自己就想换个工作做点新的尝试；也有的人感到自己所在行业、企业

阅读全文 阅读(13) 评论(0) 2007-12-11 10:58

 外企是如何掏空中国的(转)

　 <!-- 摘要：一个外企白领的自白：外企是如何掏空中国的？ --> 一个外企白领的自白：外企是如何掏空中国的？ 今年40出头的方先生曾是最早一批进入外企的白领，几乎见证了外资进

阅读全文 阅读(13) 评论(0) 2007-12-05 22:25

 [情感话题] 50条经典爱情观

  不要对号入座，但也不能不过目。留意一下，对你有好处： 　　　　1.不要为了寂寞去恋爱，时间是个魔鬼，天长日久，如果你是个多情的人，即使不爱对方，到时候也会产生感情，最后你怎么办？ 　　 　

阅读全文 阅读(9) 评论(0) 2007-12-04 22:33

 人生规划，去大公司还是选择小公司

  机缘巧合，几个还在读书的小朋友问我毕业后应该干什么，于是就有了下面的一些胡说。 在中国企业家心中，企业总是越大越好。不管选择先做大再做强还是先做强再做大，目标总是瞄着500强去的。 作为70年代

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 营销人员的“四重天”

  很多企业的营销From EMKT.com.cn老总给员工培训时，多是引用以下两个故事：第一，“如何把梳子卖给和尚”；第二，“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望，其实，这

阅读全文 阅读(14) 评论(0) 2007-12-04 22:23

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